Рекламу в Telegram я запускал еще до появления официального кабинета - за более чем 10 лет в интернет-маркетинге многое изменилось, а тогда все держалось на посевах и ручных переговорах с админами каналов. С тех пор мессенджер изменился до неузнаваемости: три типа рекламных кабинетов, платежная система на блокчейне, форматы, о которых год назад никто не слышал. А вот стереотипы - живучи. Большинство предпринимателей по-прежнему уверены, что реклама в Telegram - это либо «посевы за 3 000 рублей», либо «кабинет за миллионы евро». Ни то ни другое давно не соответствует реальности.
Здесь разберу все рабочие форматы рекламы в Telegram на февраль 2026 года. Посевы, Telegram Ads, Stories, Mini Apps - с конкретными бюджетами, метриками и ошибками, которые регулярно вижу у клиентов. Если думаете о рекламе в Telegram для своего бизнеса - найдете план действий.
Telegram как рекламная площадка в 2026 году
105 миллионов активных пользователей в месяц - столько, по данным MTS AdTech, у Telegram в России. Глобально мессенджер в марте 2025-го преодолел отметку в миллиард MAU. Это давно не «альтернативный канал». Это базовая инфраструктура. Почему бизнесу стоит обратить внимание? Открываемость сообщений в Telegram-каналах - 40-60%. Сравните с email-рассылками, где 20% считается хорошим показателем. Алгоритмической ленты нет: подписчик видит каждую публикацию. Ядро аудитории - 25-44 года, платежеспособный сегмент.
Правда, есть и оборотная сторона медали. «Коммерсант» подсчитал: стоимость рекламы в Telegram-каналах за 2025 год выросла больше чем на 30%. В категории «Новости и СМИ» цены взлетели втрое. Прогноз аналитиков МТС AdTech на 2026-й - рост еще на 15-25%. Проще говоря, бездумно покупать посевы стало слишком дорого. Нужна стратегия.
И вот что я вижу по своим проектам - Telegram перестал быть просто мессенджером. Тут теперь три рекламных кабинета, внутренняя валюта Stars, бизнес-аккаунты, Stories и целая экосистема Mini Apps. Кто разобрался - получает конкурентное преимущество. Кто нет - переплачивает за посевы и недоумевает, почему ROI падает.
Какие форматы рекламы доступны в Telegram
Прежде чем вкладывать деньги - разберитесь в инструментах. Многие знают только про посевы, но в 2026 году арсенал куда шире.
Telegram Ads - официальная рекламная платформа Telegram. Короткие объявления в публичных каналах от 1 000 подписчиков. С 2024-2025 годов к тексту добавились изображения и видео. Работает, когда нужен масштаб и предсказуемость.
Посевы в каналах по-прежнему остаются самым «теплым» форматом. Аудитория доверяет каналу и воспринимает рекомендацию нативно. По моему опыту, посевы особенно хороши для B2C и экспертного контента.
Отдельно скажу про ботов - лид-боты, квизы, каталоги. Они не столько рекламный формат, сколько инструмент обработки трафика. Работают как мини-CRM внутри мессенджера, и в связке с посевами или Telegram Ads дают отличный результат.
Stories - новинка. До февраля 2026-го они были доступны только Premium-подписчикам. Теперь бесплатны для всех. Кликабельные ссылки, 6-48 часов показа, вертикальный формат. Рынок рекламных размещений уже формируется.
Mini Apps - веб-приложения внутри Telegram. Магазины, сервисы, воронки продаж - все без выхода из мессенджера. По данным PropellerAds, около 50% пользователей Telegram хотя бы раз взаимодействовали с Mini Apps - это порядка 500 миллионов человек. Цифра серьезная.
Какой формат выбрать - зависит от задачи и бюджета. Ниже разберу каждый подробнее.
Telegram Ads и три типа рекламных кабинетов
Это, пожалуй, самая запутанная тема во всей телеграм-рекламе. Большинство гайдов описывают кабинет так, будто он один. На деле их три - и различия принципиальные.
Евро-кабинет
Основной кабинет с полным набором функций. Таргетинг по тематикам каналов, языку, интересам. Показы в России работают. Модерация - 1-3 дня.
Но вот загвоздка: прямой доступ к Telegram Ads стоит 2 миллиона евро (миллион на рекламу плюс миллион депозит). Звучит как приговор для малого бизнеса. На практике же через реселлеров - eLama, МТС, Telescope - порог падает до 500 евро. А eLama и вовсе предлагает старт от нуля - платите по факту расходов.
TON-кабинет
Криптовалютный кабинет с оплатой в Toncoin. Минимальный порог - от 0.1 TON, примерно 20 центов. Заманчиво. Но есть одна проблема, и она перечеркивает все: TON-кабинет не показывает рекламу в России. Заблокированы также Израиль, Палестина, Украина. Таргетинг урезан, модерация затягивается до 14 дней.
Для российского бизнеса - бесполезен.
Stars-кабинет
Оплата внутренней валютой Telegram - Stars. Минимальный порог - от 1 000 Stars (примерно 2 300 рублей). Заметно доступнее, чем евро-кабинет, но есть нюанс: звезды для рекламного кабинета можно перевести только через 21 день после начисления. Работает везде, кроме Германии. Приоритет показов ниже, чем у евро-кабинета, - статистики меньше, охваты нестабильные. Подходит для тестов с небольшим бюджетом или тем, кто уже накопил Stars через монетизацию.
Какой кабинет выбрать
| Параметр | Евро-кабинет | TON-кабинет | Stars-кабинет |
|---|---|---|---|
| Показы в России | Да | Нет | Да (кроме Германии) |
| Минимальный бюджет | От 500 EUR (реселлер) | От 0.1 TON | От 1 000 Stars (~2 300 ₽) |
| Таргетинг | Полный | Урезанный | Ограниченный |
| Модерация | 1-3 дня | До 14 дней | 1-5 дней |
| Для кого | Российский бизнес | Международные кампании | Экосистема Telegram |
Я рекомендую бизнесу в России один вариант: евро-кабинет через реселлера. Это единственный путь, который дает и показы на российскую аудиторию, и нормальный таргетинг. Подробнее о настройке - на странице рекламы в Telegram.
И еще один нюанс, о котором мало кто задумывается: подписчики Telegram Premium не видят рекламу Telegram Ads. А это, как правило, самая платежеспособная часть аудитории. Учитывайте это при расчете охвата - реальные показы будут меньше, чем число подписчиков канала.
TON-кабинет и Россия
TON-кабинет не показывает рекламу в России. Если ваша аудитория - российские пользователи, единственный рабочий вариант в Telegram Ads - евро-кабинет через реселлера. Не тратьте время на настройку TON-кабинета для внутреннего рынка.
Посевы в каналах и как не слить бюджет
Посевы - самый популярный формат рекламы в Telegram. И самый рискованный. Я регулярно вижу ситуации, когда бизнес вкладывает 50-100 тысяч в размещения и получает десяток подписчиков. Причина почти всегда одна: каналы выбирали «на глаз».
Как выбрать канал для размещения
Три основных инструмента: TGStat, Telemetr и Telega.in. Каждый показывает статистику канала - подписчики, охваты, вовлеченность, пересечение аудиторий.
На что смотреть в первую очередь:
- ER (Engagement Rate) - вовлеченность аудитории. Ниже 3% - канал либо накручен, либо аудитория «мертвая». Хороший показатель - от 5%
- Динамика подписчиков - ровный линейный рост подозрителен. Живой канал растет рывками, с небольшими просадками
- Пересечение аудиторий - 40% подписчиков пересекаются с вашим конкурентом? Хороший знак. С казино-каналами? Плохой
- Охват постов - соотношение просмотров к базе подписчиков. У здорового канала - 20-40%
Сколько стоят размещения
Цены за последний год выросли заметно. Ориентиры на начало 2026-го:
| Размер канала | Стоимость поста | CPF (стоимость подписчика) |
|---|---|---|
| 5 000 - 15 000 подписчиков | 1 000 - 5 000 ₽ | 15 - 30 ₽ |
| 15 000 - 50 000 подписчиков | 5 000 - 20 000 ₽ | 20 - 40 ₽ |
| 50 000 - 100 000 подписчиков | 20 000 - 50 000 ₽ | 25 - 50 ₽ |
| Более 100 000 подписчиков | От 50 000 ₽ | Сильно зависит от ниши |
По моему опыту, лучший CPF дают каналы на 10-30 тысяч подписчиков. Крупные берут дорого, а конверсия не всегда пропорциональна цене. Каналы меньше 5 000 - рискованно: мало данных для анализа.
Красные флаги при выборе канала
Вот сигналы, после которых я отказываюсь от размещения:
- Канал не отдает статистику в TGStat - скрывать нечего только тем, кому есть что скрывать
- Резкие скачки подписчиков - классика накрутки
- Комментарии отключены или пусты при большой аудитории
- Админ торопит с оплатой и не показывает рекламный прайс
Совет из практики
Перед первым размещением в незнакомом канале закажите рекламу на один пост. Оцените результат: подписки, переходы, качество аудитории. И только после положительного теста увеличивайте бюджет. Рассчитывать на «одно размещение изменит все» - типичная ошибка.
Реклама в Telegram Stories
Stories - пожалуй, самый недооцененный рекламный формат в Telegram прямо сейчас. До 6 февраля 2026-го в России они были доступны только подписчикам Premium. Теперь, по данным «Газеты.Ru» и «Медузы», Stories открыты для всех пользователей из России и Украины. Бесплатно, но с лимитом - одна сторис в сутки без Premium.
Что это дает рекламодателю? Появился новый тип размещений - рекламные Stories в чужих каналах. Владелец публикует ваш контент на 6, 12, 24 или 48 часов. Формат вертикальный, со ссылками - трафик идет напрямую на ваш канал, бота или сайт.
Главная особенность: трафик со Stories приходит волной в первые часы. Это идеальный формат для акций, ограниченных предложений, анонсов событий. Долгоиграющий контент - не сюда.
Где размещать Stories
Площадки те же: Telemetr.me, Telega.in, Epicstars. Но пока не все каналы предлагают этот формат в прайсе - придется уточнять у админов напрямую.
В каких нишах Stories уже работают
По данным AffCommunity, лучшие результаты - в финансах, онлайн-образовании и SaaS. Логика простая: вертикальный формат ловит внимание, а краткость заставляет формулировать предложение без воды. И это плюс.
Честно говоря, в моей практике Stories пока на стадии тестирования. Но первые результаты обнадеживают. Для бизнеса в сфере онлайн-услуг это перспективный канал, который конкуренты еще не освоили. Окно возможностей - открыто.
Telegram Business и Mini Apps
Два инструмента, которые часто путают. Разберу отличия.
Telegram Business
Бизнес-аккаунт доступен с марта 2024 года. Для подключения нужна подписка Telegram Premium (~$4.99/мес). Вот что он дает:
- Часы работы и адрес на карте прямо в профиле
- Быстрые ответы на типовые вопросы клиентов
- Авто-сообщения, когда вас нет на связи
- Теги чатов - чтобы сегментировать клиентов
- Интеграция бота через BotFather
Telegram Business - не рекламный инструмент. Это способ профессионально оформить общение с клиентами. Если вы ведете переписку через Telegram (а в 2026 году так делает, по моим наблюдениям, каждый второй предприниматель) - бизнес-аккаунт поможет не выглядеть как «чат с другом».
Mini Apps
А вот Mini Apps - это уже про деньги. Telegram Web Apps (TWA) - полноценные веб-приложения внутри мессенджера. Магазин, сервис бронирования, калькулятор стоимости - что угодно, и пользователь не выходит из Telegram.
Масштаб впечатляет: по отчету PropellerAds, около половины пользователей Telegram пробовали Mini Apps. Ежемесячная аудитория стабилизировалась на 150-190 млн MAU после бума 2024-го. Реклама внутри Mini Apps дает CPC от $0.015, интерстишалы - около $1.50 за 1 000 кликов.
Оплата внутри Mini Apps идет через Telegram Stars - валюту, запущенную в июне 2024-го. Stars можно конвертировать в Toncoin и вывести. Для бизнеса с цифровыми товарами или услугами - рабочая модель монетизации. Без комиссий App Store и Google Play, что немаловажно.
Mini Apps - это не только для IT
Mini Apps подходят не только технологическим компаниям. Салон красоты может принимать бронирование, образовательный проект - продавать курсы, ресторан - оформлять доставку. Все внутри Telegram, без отдельного приложения.
Как подготовить рекламный пост для Telegram
Формат объявления зависит от площадки. В Telegram Ads - до 160 символов текста плюс кнопка перехода. С 2024-2025 годов в кабинете появились изображения (JPEG/PNG, 16:9, до 5 МБ) и видео (MP4, 3-60 секунд). По данным Postmypost, объявления с визуалом дают CTR на 25-50% выше текстовых.
Для посевов ограничений по длине нет, но я рекомендую укладываться в 500-1 000 символов. Длиннее - теряется внимание. Короче - не хватает аргументов.
Структура рекламного поста
Формула, которую я даю клиентам: хук, проблема, решение, доказательство, призыв к действию. Проверено. Каждый элемент - 1-2 предложения.
Хук - строка, которая останавливает скролл. Факт, вопрос, провокация. «87% рекламных бюджетов в Telegram сливаются в первый месяц» - и читатель уже с вами.
Проблема - боль аудитории. Конкретная. Узнаваемая.
Решение - что вы предлагаете. Без воды.
Доказательство - результат, метрика. Не «мы лучшие», а «средний CPL наших клиентов - 180 рублей».
CTA - один призыв, одна ссылка. Не три кнопки - одна.
Что работает на практике
- Один пост - одна мысль и один CTA. Перегруженный пост не конвертирует
- Визуал обязателен для Telegram Ads. Для посевов - желателен, но хороший текст без картинки бьет плохой текст с красивой картинкой
- Эмодзи - 2-3 штуки, не больше. Перебор превращает пост в спам
- А еще - тестируйте. Один оффер с разными хуками может дать разницу в CTR в 2-3 раза
Чек-лист подготовки рекламного поста для Telegram
Нужна помощь с рекламой в Telegram?
Разработаю стратегию продвижения под ваш бизнес: формат, каналы, бюджет, креативы. Первая консультация - бесплатно.
Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году
Меня спрашивают об этом чаще всего. Однозначного ответа нет - стоимость зависит от формата, ниши, сезонности, качества аудитории. Но ориентиры на начало 2026-го дать могу.
| Формат | Минимальный бюджет/мес | CPF / CPL | Для кого подходит |
|---|---|---|---|
| Посевы (3-5 каналов) | 15 000 - 30 000 ₽ | CPF: 15-50 ₽ | Малый бизнес, эксперты |
| Посевы (10-15 каналов) | 50 000 - 150 000 ₽ | CPF: 20-40 ₽ | Средний бизнес, инфобизнес |
| Telegram Ads (реселлер) | От 500 EUR (~50 000 ₽) | CPM от 1,5 EUR | Масштабирование, тестирование |
| Бот + посевы | 20 000 - 60 000 ₽ | CPL: 150-400 ₽ | Лидогенерация |
| Stories (тест) | 10 000 - 30 000 ₽ | Зависит от канала | Акции, события |
Что влияет на цену
Ниша. Финансы, инвестиции, бизнес - самые дорогие категории. Lifestyle и хобби - дешевле. Разница бывает в 3-4 раза.
Сезонность. Декабрь-январь - цены традиционно растут. Летом дешевле.
Качество аудитории. Канал с живыми вовлеченными подписчиками стоит дороже накрученного с теми же цифрами. И это правильно.
Регион. Москва и Петербург - дороже. Регионы - доступнее, но емкость аудитории меньше.
По моему опыту, для старта достаточно 20-30 тысяч рублей в месяц. Хватит на 3-5 размещений в тематических каналах и базовую аналитику. Результат устроит - масштабируйте. Нет - меняйте стратегию, а не наращивайте бюджет.
Для сравнения, контекстная реклама в Яндекс.Директ требует сопоставимых вложений, но работает по другому принципу. А SEO-продвижение - игра вдолгую, зато с накопительным эффектом. Если аудитория сидит не только в Telegram, имеет смысл параллельно протестировать таргетированную рекламу ВКонтакте - механика похожа, но инструменты таргетинга другие.
Метрики и аналитика рекламы в Telegram
Без аналитики реклама в Telegram - как стрельба с закрытыми глазами. Вот метрики, которые я отслеживаю в каждом проекте:
CPF (Cost Per Follower) - стоимость подписчика. Ориентир через посевы: 15-50 рублей. Выше 70 - что-то не так. Либо канал неудачный, либо оффер не цепляет.
CPL (Cost Per Lead) - стоимость заявки. Зависит от воронки. Ведете трафик на бота с квизом? CPL может быть 150-300 рублей в нишах услуг.
ER (Engagement Rate) - вовлеченность. Если после рекламной кампании ER вашего канала падает ниже 5%, привлеченная аудитория - «холодная» или нерелевантная.
Retention 7 дней - сколько подписчиков остается через неделю. Норма - 70-85%. Отписывается больше трети? Проблема либо в ожиданиях аудитории, либо в контенте.
А еще - ROI. Считается просто: (доход минус расходы) / расходы × 100%. Если ROI отрицательный два месяца подряд - пора менять подход, а не наращивать бюджет. Это важно.
Чем мерить
| Инструмент | Что показывает | Стоимость |
|---|---|---|
| TGStat | Статистика каналов, охваты, аудитория | Бесплатно (базовый), подписка |
| Telemetr | Глубокая аналитика, пересечения аудиторий | Подписка |
| UTM-метки | Переходы из Telegram на сайт | Бесплатно |
| Бот-аналитика | Конверсия воронки внутри бота | Зависит от платформы |
| Telegram Ads кабинет | Встроенная статистика кампаний | Включена |
Какие форматы рекламы используют в Telegram
Источник: Magnetto.pro и TGStat, 2025 (нормализованные доли)
Встроенная аналитика Telegram Ads дает базу: показы, клики, CTR. Бенчмарки: CTR обычно 0.5-2%. Ниже 0.3% - креатив нужно менять. Без вариантов.
Ошибки при запуске рекламы в Telegram
За годы работы с клиентами я собрал, грубо говоря, антологию граблей. Вот те, на которые наступают чаще всего.
Покупка ботов вместо рекламы. Соблазн понятен: 1 000 подписчиков за 500 рублей. Но ботовая аудитория убивает ER канала, живые подписчики перестают видеть ваши посты. Восстановить ER после такого - дольше и дороже, чем привлечь живых людей с нуля.
Пустой канал при запуске рекламы. Бизнес покупает посевы, привлекает 500 подписчиков - а в канале два-три поста за месяц. Через неделю половина уходит. Канал должен быть готов к трафику: 20-30 постов в архиве, регулярный план публикаций, понятная ценность.
Размещение «где побольше подписчиков». «Давайте возьмем канал про бизнес на миллион» - а продукт для мастеров маникюра. Большая аудитория ≠ целевая. Лучше 5 000 подписчиков, которые точно ваши, чем полмиллиона, которым вы неинтересны.
Одно размещение - и ждем чуда. Это не рекламная кампания. Это лотерейный билет. Результат дают серии из 5-10 размещений с анализом каждого. Что сработало - масштабируем. Что нет - отсекаем.
TON-кабинет для российской аудитории. Я встречал предпринимателей, которые купились на низкий порог входа, потратили две недели на модерацию - и получили ноль показов. Потому что TON-кабинет в России не работает. Проверяйте технические ограничения до того, как вкладываете деньги.
Ставка только на проверенное. Stories и Mini Apps еще не стали мейнстримом - а значит, конкуренция ниже и контакт дешевле. Кто осваивает новые форматы сейчас, получит фору. Кто ждет - заплатит больше.
Самая дорогая ошибка
Не вкладывать в аналитику. Без UTM-меток, без бот-статистики, без подсчета CPF и CPL невозможно понять, какие каналы работают, а какие сливают бюджет. Каждый рубль на рекламу должен быть отслежен.
Примеры из практики
Расскажу о двух ситуациях. Обе типичные - и обе хорошо показывают, как подготовка влияет на результат.
Когда все сделали правильно
Пришел владелец образовательного проекта - онлайн-курсы для дизайнеров. До этого пробовал посевы хаотично: 3-4 канала «на глаз», без аналитики. CPF выходил 60-80 рублей, конверсия в продажу - меньше процента.
Что изменили: через TGStat проанализировали 30 каналов в нишах дизайна, фриланса, творчества, IT. Отобрали 8 с ER выше 7% и релевантной аудиторией. Подключили лид-бота с квизом. Тестировали два варианта креатива.
За два месяца CPF упал до 25-35 рублей. Конверсия в заявку - 12%, в продажу - 3-4%. ROI вышел в плюс уже со второго месяца. Разница - не в бюджете, а в подготовке.
Когда наступили на все грабли
Другой проект - B2B-сервис для бухгалтеров. Запустили Telegram Ads через TON-кабинет, привлеченные низким порогом. Две недели ждали модерации. Кампания стартовала - показов в России ноль. Пришлось переключаться на евро-кабинет через реселлера. Месяц потерян.
Параллельно купили посевы в трех «бизнес-каналах» с красивыми цифрами. Два оказались с накрученной аудиторией - ER ниже 2%, переходов почти не было. Третий отработал нормально, но одного размещения для выводов мало.
Итог: три месяца, бюджет потрачен, данных для масштабирования нет. Когда пересобрали стратегию - 6-8 проверенных каналов, евро-кабинет - дело пошло. Но время ведь не вернешь.
Что в итоге
Реклама в Telegram в 2026-м - не один инструмент, а экосистема. Три кабинета с разными условиями, посевы с растущими ценами, Stories как свежий формат, Mini Apps для продвинутых воронок. За вечер во всем этом не разберешься. Но и бояться не стоит.
Вот три вещи, с которых я рекомендую начать:
Определитесь с форматом. Быстрый старт с минимальным бюджетом - посевы в проверенных каналах. Масштаб - Telegram Ads через реселлера. Эксперименты - Stories.
Подготовьте канал до запуска рекламы. Контент-план, 20-30 постов в архиве, понятное описание и предложение. Без этого любой трафик утечет как вода через сито.
Считайте каждый рубль. UTM-метки, бот-аналитика, еженедельный подсчет CPF и CPL. Без цифр вы не управляете рекламой - она управляет вами.
Если нужна помощь с рекламой в Telegram или хотите, чтобы я посмотрел вашу текущую стратегию - напишите мне в Telegram. Разберем ситуацию, найдем точки роста.
Хотите запустить рекламу в Telegram?
Помогу выбрать формат, проверить каналы и настроить аналитику. Обсудим стратегию - без обязательств.
