Два года назад я настраивал рекламу ВКонтакте за полчаса - открыл старый кабинет, выбрал аудиторию, запустил. Того кабинета больше нет. 28 января 2026 года его закрыли окончательно, и все рекламодатели перешли на VK Ads. Платформа стала мощнее, но и разбираться в ней дольше. Плюс появились нейросети, которые рисуют баннеры, подбирают аудитории и пишут тексты объявлений за вас.
Правила игры сменились. Кто перестроился - получает заявки дешевле. Кто цепляется за старые подходы - сливает бюджет. Здесь разберу, как устроена таргетированная реклама ВКонтакте в 2026 году: от выбора формата до расчета бюджета. Только то, что проверено на реальных кампаниях.
Зачем бизнесу таргетированная реклама ВКонтакте
ВКонтакте - крупнейшая соцсеть России: более 75 миллионов активных пользователей по данным Ракета Digital, а DirectLine говорит о 100+ миллионах ежемесячных посещений. Это давно не просто площадка для переписок. Тут маркетплейс, мессенджер MAX, видео, клипы - полноценная экосистема.
В сентябре 2025 года рекламу в Instagram (принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией) запретили в России - штраф до 500 тысяч рублей. Рекламодатели и блогеры перешли в Telegram и ВКонтакте. Подробнее о том, как работает реклама в Telegram для бизнеса, я разобрал в отдельной статье. Для бизнеса это значит одно: аудитория ВК выросла, но и за внимание пользователя приходится конкурировать жестче.
Чем таргет ВК отличается от контекста? В Яндекс.Директе вы ловите человека, который уже ищет ваш продукт. В таргете - находите того, кому продукт потенциально нужен, по его интересам, поведению, демографии. Из того, что я вижу на проектах, лучше всего это работает для:
- интернет-магазинов - продажи через каталоги и шопсы
- локального бизнеса - салоны, клиники, рестораны, фитнес
- образовательных проектов - курсы, вебинары, онлайн-школы
- B2B - через лид-формы и контент-воронки с прогревом
Если ваша аудитория - жители России от 18 до 55 лет, ВКонтакте почти наверняка до них дотянется. Вопрос - как именно.
Почему старого рекламного кабинета ВК больше нет
История короткая, но болезненная. 17 ноября 2025 года в старом кабинете запретили создавать новые кампании. 1 января 2026 - запретили пополнять баланс. 28 января - закрыли полностью. Занавес. Многие ведь до последнего надеялись, что отсрочат.
Единственная платформа теперь - VK Реклама (ads.vk.com). Она объединяет ВКонтакте, Одноклассники, Дзен, рекламную сеть VK и мобильные приложения. По сути, одно окно - на всю экосистему.
Два режима - на разный уровень опыта
Быстрый запуск - для тех, кто хочет стартовать за 10 минут. Система сама подбирает таргетинги и собирает объявление на основе описания бренда. Годится для первых тестов с небольшим бюджетом.
Режим эксперта - полный контроль. Сами настраиваете аудитории, выбираете плейсменты, управляете ставками. Возможностей больше, но и ответственность - тоже ваша.
| Параметр | Быстрый запуск | Режим эксперта |
|---|---|---|
| Время настройки | 5-10 минут | 30-60 минут |
| Контроль аудитории | Минимальный | Полный |
| Выбор плейсментов | Автоматический | Ручной |
| Подходит для | Тестов, малого бизнеса | Системного продвижения |
| Рекомендуемый бюджет | От 15 тыс. руб./мес. | От 30 тыс. руб./мес. |
Маркировка рекламы - что нужно знать
Все креативы должны маркироваться, данные передаются в ОРД. VK Реклама делает это автоматически, но корректно заполнить информацию о рекламодателе - ваша задача. Приятный бонус: с сентября 2025 года «вечную» отчетность отменили - данные хранятся один год.
Нейросети в VK Рекламе - что реально работает
В декабре 2025 года VK запустил набор AI-инструментов для работы с креативами. Я скептически относился к анонсу - видел немало «AI-фич», которые оказывались маркетинговой оберткой. Но тут все иначе. Инструменты действительно экономят время.
По данным Click.ru, 97% российских рекламных агентств уже используют нейросети (ссылаются на исследование АКАР). В VK Рекламе AI встроен прямо в платформу. Вот что можно делать:
Генерировать изображения. Описываете товар текстом - получаете фотореалистичную картинку. Для объявлений, где нет профессиональных фото, - спасение. Качество на уровне стоков, но с нужным вам контекстом.
Дорабатывать существующие фото. Убрать лишний объект, сменить фон, добавить элемент - все через текстовые команды. Дизайнер для каждой итерации креатива больше не нужен.
Генерировать тексты объявлений. Система создает варианты заголовков и описаний на основе информации о продукте. Черновики, конечно, нужно вычитывать. Но как стартовая точка для A/B-тестов - вполне рабочая штука.
Запускать смарт-кампании. Упрощенная структура, AI-автоматизация. Система сама подбирает аудиторию, оптимизирует ставки, распределяет бюджет. Для малого бизнеса без выделенного таргетолога - разумный вариант.
Совет из практики
AI-креативы хороши для первичного тестирования гипотез. Сгенерируйте 5-7 вариантов изображений, запустите A/B-тест на минимальном бюджете. Те, что покажут CTR выше среднего, - доработайте вручную. Это быстрее и дешевле, чем заказывать дизайн на старте.
Отдельно скажу про тренд, который меняет профессию. Таргетолог превращается из оператора в стратега - об этом пишут и в VK Реклама. AI оптимизирует ставки и рисует баннеры, а человек определяет цели, формулирует офферы и анализирует результаты. Ручная настройка каждого ползунка - уже вчерашний день. Я это вижу на своих проектах: побеждает тот, кто лучше ставит задачу алгоритму, а не тот, кто виртуозно крутит настройки.
Форматы рекламы ВКонтакте - какой подойдет вам
Форматов достаточно, и каждый заточен под свою задачу. Вот сравнение основных:
| Формат | Где показывается | Лучше всего для | Средний CTR |
|---|---|---|---|
| Универсальное объявление | Лента, сеть VK | Трафик на сайт, лиды | 0.5-1.5% |
| Карусель | Лента ВК | E-commerce, каталоги | 0.8-2.0% |
| Видеореклама | Клипы, видео, лента | Охват, узнаваемость | 0.3-0.8% |
| Реклама в историях | Stories ВК | Акции, события | 0.4-1.2% |
| Шопсы | Лента, истории, клипы | Прямые продажи | 1.0-3.0% |
| Лид-формы | Лента, сеть VK | Сбор заявок, B2B | 0.6-1.5% |
Шопсы - для тех, кто продает товары
Про шопсы расскажу подробнее - это рекламные публикации с товарными карточками. Формат анонсировали в октябре 2025 года. Товары показываются в ленте, историях, клипах и прямых эфирах. По данным PromoPult, стоимость заказа через шопсы ниже на 40% по сравнению с маркетплейсами. Если у вас e-commerce - тестировать стоит однозначно.
Stories - дешевые заявки, но есть нюанс
Внутреннее тестирование VK показало снижение CPA до 27% в кампаниях по продвижению сообществ и до 83% в кампаниях с лид-формами. Цифры впечатляют, но они из тестов самой платформы. На практике все зависит от ниши. У меня в проектах для локального бизнеса Stories дают хороший охват, а вот конверсия ниже, чем у лид-форм в ленте. Так что слепо верить кейсам платформы не стоит.
Еще один момент про объем: в октябре 2025 года VK увеличила лимит символов в объявлениях с 2000 до 16 384 знаков. Рост на 719%. Для длинных офферов и подробных описаний - потолок фактически снят.
Как настроить рекламную кампанию в VK Ads пошагово
Покажу последовательность для режима эксперта - он дает больше контроля. Настройка похожа на сборку конструктора: детали стандартные, но результат зависит от того, как вы их соединяете.
Создание рекламного кабинета
Регистрируетесь на ads.vk.com. Заполняете данные о рекламодателе - название, ИНН, контакты. Без этого нельзя: маркировка рекламы по закону обязательна. Привязываете способ оплаты. Занимает минут десять.
Выбор цели
VK Реклама предлагает несколько целей: трафик на сайт, установки приложения, подписки на сообщество, заявки через лид-формы, продажи из каталога. Цель определяет, как ведет себя алгоритм - система покажет объявления тем, кто с большей вероятностью выполнит нужное действие. Неправильно выбрали цель - алгоритм приведет не тех людей. Я видел это десятки раз, и каждый раз одна и та же история: «у нас реклама не работает». Работает. Просто не туда ведет.
Настройка аудитории
Здесь же главное - не промахнуться. Вот что можно настроить:
- География - вплоть до конкретного района города
- Демография - пол, возраст, семейное положение
- Интересы - категории из поведения пользователей
- Ключевые фразы - что люди искали в последнее время. Недооцененный инструмент - а зря
- Ретаргетинг - посетители сайта, базы клиентов, look-alike
Важный момент: в 2026 году алгоритмы VK Рекламы уже не работают по схеме «пол + возраст + интерес». Они анализируют поведенческие модели (подробнее о поведенческих факторах) - как человек потребляет контент, на какие форматы реагирует, в каких сообществах активен.
Создание креатива
Загружаете картинку или видео, пишете заголовок и текст. Или используете AI-генерацию - об этом я говорил выше. Для лид-форм настраиваете поля. Я рекомендую делать минимум 3-4 варианта креатива для A/B-теста. Один вариант - это лотерея, а не стратегия.
Бюджет и запуск
Выбираете стратегию ставок (подробнее - ниже), устанавливаете дневной или общий бюджет, запускаете.
Не забудьте пиксель
Перед запуском кампании установите пиксель VK на сайт. Без него вы не сможете отслеживать конверсии и собирать аудитории ретаргетинга. Это первое, что я проверяю, когда ко мне обращаются с вопросом «почему реклама не работает».
Чек-лист запуска рекламной кампании в VK Ads
Сколько стоит таргет ВК и как считать бюджет
Бюджет - вопрос, который мне задают на каждой консультации. Отвечу конкретно.
Три стратегии ставок
| Стратегия | Как работает | Когда использовать | Минимальный бюджет |
|---|---|---|---|
| Минимальная цена | Система ищет самые дешевые показы/клики | Тестовые кампании, охват | От 300 руб./день |
| Предельная цена | Вы задаете максимальную CPA, система не превышает | Лидогенерация, четкий KPI | От 500 руб./день |
| Целевая цена | Система стремится к заданной CPA, усредняя | Стабильный поток заявок | От 1000 руб./день |
Минимальная ставка - 30 рублей за 1000 показов. Но, честно говоря, за эту цену приходит аудитория низкого качества. Реалистичный CPM для нормального охвата - 150-400 рублей, зависит от ниши.
Сколько нужно на старт
Для малого бизнеса я рекомендую 15-30 тысяч рублей на первый месяц. Это не бюджет «на масштаб» - это бюджет на тесты. За эти деньги вы проверите 3-4 аудитории, 4-6 креативов и поймете, что работает конкретно у вас.
Вот как я обычно распределяю тестовый бюджет:
- 40% - тестирование аудиторий (одинаковый креатив, разные сегменты)
- 40% - тестирование креативов (одна аудитория, разные объявления)
- 20% - масштабирование того, что показало лучший результат
Покажу на примере. Онлайн-школа иностранных языков - начинали с бюджета 25 тысяч рублей. За первый месяц тестов нашли связку «ключевые фразы + видеокреатив», которая давала заявки по 180-250 рублей. На втором месяце увеличили бюджет до 70 тысяч - CPA осталась в коридоре 200-300 рублей. Масштабирование работает, когда вы уже нашли рабочую связку.
Нужна помощь с таргетом ВКонтакте?
Настрою рекламу, которая приносит заявки, а не сливает бюджет. Разберем ваш случай.
Четыре стратегии таргета ВК для разных задач
Универсального рецепта тут нет - ну а когда он вообще был в рекламе? Зато есть проверенные сценарии. Разберу каждый.
Генерация лидов для услуг
Цель - заявки. Лучше всего работают лид-формы или трафик на лендинг. Аудиторию собираю из ключевых фраз + интересов + look-alike по базе клиентов. Ставки - «Предельная цена» с ограничением CPA. Для клиник, юридических компаний и образовательных проектов - это рабочая схема, проверено на десятках запусков.
Рост сообщества - но с оговоркой
Здесь цель - подписчики, которых потом прогревают контентом. Формат - универсальные объявления с призывом подписаться. Аудитория - подписчики конкурентов + интересы. Но вот ведь парадокс: мне встречались сообщества с 50 тысячами подписчиков и нулевыми продажами. Почему? Подписчики были нецелевые. Так что гнаться за числом - ловушка.
E-commerce и каталог
Для интернет-магазинов ключевой инструмент - ретаргетинг. Человек посмотрел товар, не купил - показываем ему этот же товар в ленте ВК. Конверсия в 3-5 раз выше, чем с холодного трафика. Форматы - шопсы, карусели, динамический ретаргетинг. Аудитория - посетители сайта, «брошенные корзины», look-alike по покупателям.
Локальный бизнес
Для кофеен, парикмахерских, автосервисов - геотаргетинг с радиусом 1-5 км от точки. Плюс возраст и интересы. Формат - лид-формы + универсальные объявления. Бюджет можно начинать от 10-15 тысяч. На деле именно локальный бизнес получает самый дешевый лид в ВК - конкуренция в гео-сегментах пока невысокая.
Ошибки, которые я вижу чаще всего
За 10 лет работы с таргетом через мои руки прошли десятки рекламных кабинетов. Ошибки повторяются - и это, если честно, расстраивает. Деньги улетают на одних и тех же граблях.
Аудитория «все женщины России 18-55». Это не таргетинг - это стрельба из пушки по воробьям. Чем уже сегмент, тем дешевле целевое действие. Исключение - смарт-кампании, где алгоритм сам сужает охват.
Одна кампания на все. Лид-формы и охват - разные цели, разные алгоритмы оптимизации. Запихивать все в одну кампанию - терять деньги. Просто разделяйте.
Нет пикселя. Скажу прямо: без пикселя вы слепы. Не видите конверсий, не собираете аудитории, не можете запустить ретаргетинг. А ведь ретаргетинг - самая рентабельная механика в арсенале.
Казалось бы, очевидные вещи. Но нет.
60-70% рекламодателей в ВК игнорируют ретаргетинг. По моим наблюдениям, большинство работают только с холодным трафиком. А ведь возвращать тех, кто уже заходил на сайт или лайкал посты, - в разы дешевле.
Заявки «остывают» на столе. Получили лид - звоните в течение часа. Через сутки конверсия в сделку падает на 50-70%. Проблема не в рекламе - в процессе обработки. Бюджет же сгорает одинаково.
Считают CTR вместо реальной стоимости. CTR 5% - звучит красиво. Но если из 100 лидов только 3 целевых? Ваш реальный CPL в десять раз выше расчетного. Я рекомендую считать стоимость качественного лида, а не просто лида.
Если узнали свою ситуацию в одном из этих пунктов - напишите мне в Telegram. Разберем, что можно поправить в вашем кабинете.
Система классификации лидов
Разделяйте входящие заявки на категории: A - горячий, готов к покупке, B - теплый, нужна дополнительная информация, C - холодный, интересуется, но не сейчас, D - нецелевой. Считайте CPA по категориям A и B - это и есть ваша настоящая стоимость привлечения.
Как понять, что реклама ВКонтакте работает
На метриках спотыкаются и новички, и те, кто уже не первый год в таргете. Какие цифры реально важны?
CTR - кликабельность. Показывает, цепляет ли объявление. Для ленты ВК норма - 0.5-2%. Ниже 0.3% - креатив мертвый, меняйте без сожалений.
CPC - стоимость клика. Тут все зависит от ниши: e-commerce - 15-40 рублей, B2B-услуги - 50-120. CPC сильно выше среднего? Проблема в аудитории, креативе - или в обоих сразу.
CPL - стоимость заявки. Для услуг - 200-800 рублей, для e-commerce - 100-400. Но вот нюанс: сам по себе CPL мало что значит. Важнее - сколько из этих лидов дойдут до сделки.
А теперь главная метрика: ROAS - возврат на рекламные инвестиции. Сколько рублей выручки приносит каждый вложенный. 3:1 - хорошо. Ниже 2:1 - пора менять стратегию.
Средний CPC по рекламным площадкам, руб.
Источник: Пульс Click.ru, сентябрь 2024 — сентябрь 2025
Вот что я настоятельно рекомендую: не оценивайте кампанию раньше чем через 7 дней. Алгоритмам VK нужно время на обучение - первые 2-3 дня показатели скачут. Через неделю картина устаканивается.
Пример из практики. Сеть автосервисов - запустил рекламу, первые три дня CPL был 1200 рублей. Клиент запаниковал: «Давай выключим». Я попросил подождать. К концу недели CPL упал до 380 рублей, через две недели - 280-350. Алгоритм нашел правильную аудиторию, но ему нужно было время. Терпение в таргете - вещь недооцененная.
Куда движется таргет ВКонтакте в ближайший год
Заглядываю на 6-12 месяцев вперед - вот что вижу.
Персонализация выходит на новый уровень. VK Реклама уходит от простых демографических связок. Алгоритмы анализируют, как человек потребляет контент, на какие форматы реагирует, в каких сообществах активен. Привычный таргетинг «по интересам» уступает AI-моделям. На мой взгляд, это правильное направление - ручная настройка аудиторий все равно проигрывает машине.
Другое интересное направление - мессенджер MAX. К декабрю 2025 года - 75 миллионов пользователей, более 122 тысяч публичных каналов. Реклама уже доступна через сторонние платформы. Стоит ли тестировать? Пока - скорее для расширения охватов, чем для лидогенерации.
VK AdBlogger - это уже не совсем таргет, скорее альтернатива. 71 тысяча сообществ, 46 тысяч рекламодателей, 70% размещений приходится на сообщества с аудиторией от 100 тысяч. Для брендов, которым важен охват и доверие, - рабочий канал.
И последнее: связка онлайн-офлайн. VK Реклама двигается к интеграции с офлайн-продажами - трекинг визитов в точки, связка CRM с рекламным кабинетом. Для ритейла и HoReCa это может стать серьезным инструментом. Но пока - ранняя стадия, честно говоря.
Что это значит для вашего бизнеса
Если вы еще не перешли на VK Ads - самое время. Старый кабинет закрыт, AI-инструменты доступны, а конкуренты уже осваивают новые форматы. Чем раньше вы начнете тестировать, тем дешевле обойдется обучение алгоритмов на вашей аудитории.
Когда настраивать самому, а когда звать специалиста
Быстрый запуск и смарт-кампании снизили порог входа. Запустить рекламу ВКонтакте теперь может любой. Но «запустить» и «получить результат» - вещи разные.
Самостоятельная настройка оправдана, если:
- бюджет до 20-30 тысяч рублей в месяц
- простой продукт с понятной аудиторией - локальная кофейня, парикмахерская
- вы готовы потратить 2-3 месяца на обучение и эксперименты
Специалист нужен, когда:
- бюджет от 50 тысяч - цена ошибки слишком высока
- сложный продукт или длинный цикл сделки - B2B, недвижимость, медицина
- нужна не просто реклама, а система привлечения с аналитикой и воронкой - возможно, в связке с SEO-продвижением
В моей практике типичная ситуация выглядит так: владелец бизнеса запускает рекламу сам, тратит 30-50 тысяч без четкой методологии, разочаровывается и говорит - «таргет ВК не работает». Знакомо? Проблема не в платформе. Тестирование без стратегии - это не тестирование, а сжигание денег.
Что я вынес из работы с VK Ads за последние месяцы? Платформа стала технологичнее - AI-креативы, поведенческий таргетинг, шопсы. Но без понимания аудитории, внятного оффера и грамотной аналитики вся эта технология бесполезна. Инструмент новый, а принципы те же.
Если хотите разобраться конкретно в вашей ситуации - напишите мне в Telegram. Посмотрю на бизнес, обсудим стратегию и бюджет. Без шаблонов.
