Сколько стоит SEO-продвижение сайта в 2026 году

«Сколько стоит SEO?» — этот вопрос я слышу на каждой второй консультации. И почти всегда за ним — растерянность: одно агентство просит 15 000, другое — 200 000. Оба обещают «рост позиций и трафика». Разброс в 13 раз. Объяснений — ноль.

Средний бюджет на SEO-продвижение в конкурентной нише в 2026 году — 80 000-150 000 руб./мес. Окупаемость при системной работе наступает через 4-8 месяцев.

За десять лет я разобрался в этой кухне до винтика. Здесь — таблицы реальных цен по нишам и типам сайтов, факторы, которые определяют бюджет, и алгоритмические последствия экономии. Данные применимы к малому и среднему бизнесу в России. Для крупных корпораций и международных проектов ценообразование устроено иначе.

Из чего складывается стоимость SEO-продвижения

SEO — не одна услуга, а пачка работ. Каждая требует квалификации, инструментов и времени. Разберу по порядку.

Технический аудит и исправление ошибок. Индексация, скорость, мобильная версия, дубли страниц, ответы сервера. В зависимости от размера сайта — от 10 до 60 часов работы. На интернет-магазине с 3000 страниц аудит занимает до двух недель. Это фундамент — без него всё остальное бессмысленно.

Семантическое ядро. Подбор запросов, кластеризация, распределение по страницам. Для среднего сайта услуг — 200-500 запросов. Для интернет-магазина — 2000-10 000+. Подписки на Keys.so, Яндекс.Вордстат, Screaming Frog обходятся в 5 000-30 000 рублей ежемесячно.

Контент. Не «тексты по 3000 знаков за 500 рублей», а экспертные материалы с конкретикой. Разница — как между объявлением на столбе и колонкой в деловом журнале. Поисковик это различает.

Ссылочный профиль. Digital PR, гостевые публикации, экспертные комментарии. Одна публикация на площадке с живым трафиком стоит 5 000-50 000 рублей — и перевешивает сотню ссылок со страниц, которые никто не читает. Google оценивает ссылки через трёхуровневый индекс: если страница-донор не получает кликов, ссылка с неё фактически невидима. По моему опыту, это самая недооценённая статья расходов.

Аналитика и отчётность. Позиции, трафик, конверсии, ежемесячные отчёты с рекомендациями. Без этого вы не поймёте, работает ли продвижение вообще.

Клиенты часто удивляются, узнав реальный объём работ. «А я думал, SEO — это ключевые слова в текст вставить». Ну нет. Алгоритмы Яндекса и Google учитывают сотни факторов ранжирования — от скорости загрузки до глубины проработки контента.

Сколько стоит SEO в 2026 году — цены по типам сайтов

Я свёл данные пяти источников и наложил на собственную практику. Картина получилась вот такая. Цифры — ежемесячные бюджеты при работе с профессиональным подрядчиком.

Для сравнения — тарифы, с которыми я работаю:

Это середина рынка. Если честно, ниже 15 000 в месяц получить качественное продвижение нереально — не хватит даже на полноценный аудит. Предлагают за 5 000-10 000? Скорее всего, работа сведётся к шаблонным действиям. Результата не ждите.

Модели оплаты SEO — какую выбрать

На рынке четыре основные модели. У каждой свои подводные камни.

Фиксированная абонплата. Ежемесячная сумма за набор работ. Самый распространённый формат — и, на мой взгляд, самый честный. Бюджет предсказуем, а результат зависит от качества подрядчика, а не от манипуляций с метриками.

Оплата за позиции. Платите за попадание запросов в ТОП-3, ТОП-5 или ТОП-10. Звучит красиво. Но на практике подрядчик часто выбирает запросы, которые легко вывести — и которые не приносят клиентов. Всегда спрашивайте: «Какие именно запросы? Какой по ним трафик?»

Оплата за трафик. Платите за прирост органических визитов. Риск очевиден: тысяча посетителей по нецелевым запросам не стоит ничего. Требуйте разбивку по запросам и страницам — иначе будете платить за воздух.

Оплата за лиды. Платите за конкретные заявки. Для клиента — самый прозрачный формат. Но и самый дорогой: по оценкам агентств, стоимость лида на 30-50% выше, чем при абонплате. Подрядчик закладывает все свои риски в цену.

Я рекомендую начинать с фиксированной абонплаты. Она позволяет планировать бюджет и не зависеть от подкрученных цифр. Для зрелых проектов с настроенной сквозной аналитикой — можно переходить на оплату за лиды.

Что влияет на стоимость продвижения

Разброс цен — не каприз подрядчиков. Это разные стартовые условия.

Конкурентность ниши. Продвигать стоматологию в Москве и автосервис в Воронеже — бюджеты, которые отличаются в 3-5 раз. В столице за каждый запрос конкурируют десятки клиник с бюджетами от 100 000 рублей. В регионе — 5-10 компаний, порог входа ниже.

Регион. Москва — самая дорогая выдача. Питер — вторая. Регионы дешевле, но и поискового спроса меньше. А если бизнес работает по всей России — бюджет кратно возрастает.

Возраст и история домена. Сайт с историей 5+ лет и чистым ссылочным профилем — это фора. Новый домен без ссылочного веса потребует больше времени и денег. Ну а если на домене висят санкции от прошлого владельца — сначала придётся их снимать. Иногда проще завести новый домен.

Масштаб сайта. 20 страниц сайта-визитки и 5000 карточек товаров — разный объём работ. Больше страниц — больше технических задач, больше контента, больше перелинковки.

Техническое состояние. Сайт на устаревшей CMS, без мобильной версии, с загрузкой 8 секунд? Перед продвижением нужна техническая доработка — от 50 000 до 300 000 рублей разово. И это ещё до начала собственно SEO.

Покажу на примере. Владелец сети автомоек в трёх городах хотел SEO за 25 000 в месяц. После аудита стало ясно: сайт на конструкторе, без базовых мета-тегов, с дублями и битыми ссылками. Первые два месяца ушли только на техническую приводку. Реальный бюджет — 45 000 в месяц плюс разовая доработка сайта. Такие истории — не исключение, а норма.

Почему дешёвое SEO обходится дороже

Казалось бы, логика простая: нашёл подрядчика подешевле — сэкономил. Но за десять лет я убедился в обратном: экономия на SEO — одна из самых дорогих ошибок в маркетинге. И дело не в банальном «вы получаете то, за что платите». Дело в алгоритмах.

NavBoost и «плохие клики». Google оценивает поведение пользователей через систему NavBoost. «Хорошие клики» — человек нашёл ответ и остался на странице. «Плохие клики» — быстрый возврат в выдачу. Данные копятся 13 месяцев. Дешёвый контент порождает скучные страницы, с которых уходят. Работа над поведенческими факторами — часть бюджета, которую нельзя игнорировать. badClicks растут — позиции падают. И это не про одну страницу: когда плохие клики копятся по десяткам URL, сайт проседает по всему спектру запросов.

contentEffort — Google оценивает вложенные усилия. Из утечки инженерной документации Google стало известно о сигнале contentEffort. Алгоритм через LLM-анализ определяет, сколько человеческого труда вложено в контент. Шаблонные тексты от дешёвых копирайтеров получают низкую оценку. Страница просто не ранжируется — даже если технически всё безупречно.

Алгоритмический долг. pandaDemotion работает не на уровне отдельной страницы, а на уровне домена. Каждая некачественная страница добавляет штрафной коэффициент ко всему сайту. Залить 200 шаблонных текстов — создать долг, который потом придётся гасить за двойную цену. И мало удалить плохие страницы — нужно ждать, пока алгоритм пересчитает оценку.

Вот ситуация из моей практики. Интернет-магазин мебели заказал SEO у фрилансера за 12 000 рублей в месяц. За полгода тот нагенерировал 150 текстов через нейросеть, закупил ссылки на биржах, отчитался красивыми графиками. Через восемь месяцев — фильтр Яндекса, трафик минус 70%. Ко мне пришли «починить». Четыре месяца и бюджет втрое больше сэкономленного. Вот вам и экономия. Репутацию домена дешевле поддерживать, чем восстанавливать.

Окупаемость SEO — считаем в деньгах

SEO — инвестиция. И оценивать её нужно в деньгах, а не в позициях. Позиции — промежуточная метрика. Деньги — конечная.

Формула простая:

ROI = (доход от органики − затраты на SEO) / затраты на SEO × 100%

Разберу на примере. Интернет-магазин бытовой техники, бюджет на SEO — 80 000 руб./мес.

За 6 месяцев работы:

• Органический трафик вырос с 3 000 до 9 000 визитов в месяц
• Конверсия в заказ — 2.5%
• Средний чек — 12 000 рублей
• Дополнительных заказов: (9 000 − 3 000) × 2.5% = 150 в месяц
• Дополнительный доход: 150 × 12 000 = 1 800 000 руб./мес.
• Затраты за 6 месяцев: 80 000 × 6 = 480 000 рублей
• ROI после 6 месяцев: (1 800 000 − 480 000) / 480 000 × 100% = 275%

Первые подвижки в позициях при системной работе заметны через 4-6 недель. Средний рост органики при профессиональном продвижении — от 200% за полгода. Но вот что нужно понимать: SEO — накопительный канал. Первые три месяца вы вкладываете. Отдача начинается с четвёртого-шестого месяца — и дальше растёт.

По данным Backlinko, средний CTR первой позиции в органике — 27.6%. Попасть в топ-3 по запросу с 1000 поисков в месяц — это 150-280 переходов. Бесплатно. Каждый месяц. Без оплаты за клик.

SEO в сравнении с другими каналами

«Зачем SEO, если можно просто запустить рекламу?» Слышу это регулярно. Сравним цифры.

В конкурентных нишах — юридические услуги, пластическая хирургия, недвижимость — клик в Директе стоит 300-800 рублей. При конверсии 3% один клиент обходится в 10 000-27 000 рублей. SEO через полгода снижает эту цифру в 3-5 раз.

Но вот что я всегда говорю клиентам: каналы не конкурируют, а дополняют друг друга. На старте, пока SEO набирает обороты, контекстная реклама в Яндекс.Директ закрывает потребность в трафике. Потом доля платного трафика снижается — органика занимает его место. Подробнее — в статье SEO или Яндекс.Директ.

Как выбрать подрядчика и не переплатить

За годы я насмотрелся на коммерческие предложения — от грамотных до откровенно мошеннических. Делюсь тем, на что обращать внимание.

Что должно быть в нормальном КП:

• Аудит текущего состояния сайта — хотя бы поверхностный
• Перечень работ по месяцам, а не абстрактное «продвижение»
• Прогноз по трафику и позициям с оговоркой «при условии…»
• Формат отчётности и её частота
• Стоимость с разбивкой: что в абонплате, что — отдельно

Красные флаги:

1. «Гарантируем ТОП-1» — ни один честный специалист не может гарантировать позиции. Алгоритмы Яндекса и Google ему не подконтрольны
2. Цена ниже 15 000 руб./мес. — при таком бюджете полноценная работа невозможна
3. Нет аудита перед стартом — без диагностики любой прогноз бессмыслен
4. «У нас секретные методы» — профессионал готов объяснить, что и зачем делает
5. Предоплата за полгода без промежуточных точек контроля
6. Отчёты в стиле «работали над оптимизацией» вместо «обновили мета-теги на 30 страницах, переработали 12 карточек товаров»

Что спросить у подрядчика:

• Какие работы будут в первый месяц?
• Как оцениваете конкурентность моей ниши?
• Какой инструмент используете для трекинга позиций?
• Сколько проектов ведёте одновременно?
• Покажете кейс в похожей нише?

Я работаю одновременно не более чем с десятью проектами. Не потому что не могу больше — при большем количестве страдает качество. Это осознанный выбор, и я честно об этом говорю.

Стоимость SEO для разных ниш — примеры из практики

Теория — ладно. Но ценообразование лучше всего объясняют живые примеры. Вот обобщённые проекты из моей практики — без имён, но с реальными цифрами.

E-commerce: интернет-магазин электроники. Бюджет: 90 000 руб./мес. Каталог на 4000 SKU — переработали карточки товаров, починили фильтрацию, запустили ссылочное через обзоры на тематических площадках. За 5 месяцев: органика выросла на 180%, 40% целевых запросов — в топ-5.

B2B-услуги: юридическая компания в Москве. Бюджет: 70 000 руб./мес. Конкуренция жёсткая, клик в Директе — 400-600 рублей. Что делали: экспертные статьи по практике, коммерческие факторы для Яндекса (реквизиты, лицензии), Digital PR через профильные издания. За 8 месяцев стоимость клиента через SEO стала в 4 раза ниже, чем через контекст. Ради этого и работаем.

Медицина: сеть клиник в двух городах. Бюджет: 120 000 руб./мес. YMYL-тематика, грубо говоря — медицина и деньги, повышенные требования к E-E-A-T. Экспертный контент с участием врачей, карточки в Яндекс.Бизнесе, локальное SEO, Schema.org для медицинских услуг. За 6 месяцев звонки с органики выросли на 65%.

Региональный бизнес: доставка еды в городе-миллионнике. Бюджет: 35 000 руб./мес. Средняя конкуренция. Локальное SEO, геозапросы, Яндекс.Карты, отзывы. За 4 месяца — рост заказов с органики на 40%. При бюджете ниже 30 000 в этой нише пришлось бы жертвовать контентом или ссылками. А это ведь и есть основа.

Недвижимость: застройщик жилого комплекса. Бюджет: 150 000 руб./мес. Конкуренция — максимальная. Клик в Директе — 500-800 рублей, а выдачу забили агрегаторы вроде ЦИАН и Авито. Контентный маркетинг (район, инфраструктура, ход строительства), техоптимизация, локальное SEO, ссылки из городских порталов. За 7 месяцев: 23 запроса в топ-10, доля органики в лидах выросла с 8% до 31%.

Правильный бюджет для вашего бизнеса

Универсальной формулы нет — но есть порядок действий, по которому я рассчитываю бюджет для новых клиентов.

Оцените конкурентность. Откройте Яндекс, введите главный запрос. Кто в топ-10? Если федеральные игроки с бюджетами от 500 000 — это одна история. Региональные компании — совсем другая.

Определите географию. Москва и вся Россия — бюджет умножайте на 2-3 по сравнению с одним регионом.

Проверьте техсостояние сайта. Откройте PageSpeed Insights. Мобильная оценка ниже 50? Закладывайте бюджет на техдоработку. Загляните в Яндекс.Вебмастер — нет ли ошибок индексации.

Посчитайте стоимость клиента через другие каналы. Если CPA через Директ — 5 000 рублей, то SEO с бюджетом 60 000 в месяц должно через полгода приносить минимум 20-30 лидов. Иначе экономического смысла нет.

Заложите горизонт. SEO — не про «попробовать месяц». Минимум для оценки — 4-6 месяцев. Если бюджет позволяет только три месяца — лучше начните с контекстной рекламы и накопите ресурс для полноценного SEO.

И вот что я прошу запомнить: дешёвое SEO — не экономия, а отложенные расходы. Поисковики оценивают всю историю домена. Каждый месяц качественной работы — вклад в репутацию. Каждый месяц халтуры — долг, который рано или поздно придётся отдавать. С процентами.

За десять лет через меня прошли сотни проектов. Закономерность одна: те, кто вкладывается в продвижение системно, получают предсказуемый результат. Те, кто гонится за дешевизной — тратят в итоге больше. Это не нравоучение, а статистика.

SEO-рынок в 2026 году прозрачнее, чем пять лет назад. Таблицы цен — в открытом доступе. Факторы ценообразования понятны. Пользуйтесь этим.

Если хотите узнать, какой бюджет нужен конкретно вашему проекту — напишите мне в Telegram. Посмотрю на сайт, оценю нишу и скажу честную цифру. Без обязательств.