Года три назад владелец сети автосервисов пришел ко мне с запросом: «Хочу рекламу в Telegram - что делать?» Спрашиваю, что именно он имеет в виду. Оказалось, слышал про Telegram Ads и решил, что это единственный способ. Когда объяснил, что посев в канале про автомобили обойдется в 5-10 тысяч рублей и точно попадет в его аудиторию - удивился. А когда запустили серию посевов в четырех каналах и получили 47 заявок за неделю - удивился еще больше.
С тех пор рынок изменился. Telegram перешагнул отметку в 1 миллиард пользователей глобально, а в России MAU достиг 105 миллионов (данные MTS AdTech, ноябрь 2025). Цены подскочили на 32% за 2025 год. Появились новые форматы. Бирж стало больше. Но принцип тот же: результат дает не бюджет, а правильный выбор канала. Дальше - таблицы цен по нишам, чек-лист проверки канала и все, что нужно знать перед первым размещением.
Четыре способа разместить рекламу
Telegram Ads и посевы путают постоянно - а ведь механика и экономика у них совершенно разные. Вот полная картина.
| Способ | Что за формат | Порог входа | Запуск | Свобода в подаче |
|---|---|---|---|---|
| Telegram Ads | Официальное объявление: 160 знаков + кнопка | от 0 евро через eLama / от 500 евро через других посредников | 1-2 дня | Минимальная - шаблон |
| Посевы | Публикация у владельца площадки | от 1 000 руб. | 2-7 дней | Полная - любой формат |
| Stories | Рекламные сторис | от 5 000 руб. | 1-3 дня | Средняя |
| Mini Apps | Интерактивные мини-приложения | от 300 000 руб. (разработка) | 2-4 недели | Полная - кастомная механика |
Telegram Ads - инструмент масштаба и автоматизации. Посевы - про точечное попадание и естественную подачу. Stories в сообществах работают давно, а с февраля 2026 года мессенджер открыл личные Stories для всех пользователей в России - даже без Premium. Mini Apps - отдельная тема для бизнесов, которым нужны викторины, каталоги или квизы прямо внутри приложения.
Малому и среднему бизнесу с месячным бюджетом до 100 000 рублей я советую начинать с посевов. По сути, это основной рабочий инструмент. Telegram Ads подключают на втором этапе - когда нужно масштабировать то, что уже принесло заявки.
Как устроен Telegram Ads
Формат жесткий - всего 160 знаков текста плюс кнопка с призывом к действию. Объявление всплывает в публичных сообществах, где больше тысячи участников. Места для креатива мало, зато охват набирается быстро.
У Telegram три отдельных рекламных кабинета. Работают они по-разному, и путаница между ними - одна из частых ошибок новичков:
- Евро-кабинет. Напрямую через Telegram вход стоит 2 млн евро (половина - на показы, половина - депозит). Звучит дико, но в реальности все работают через посредников. eLama, например, с начала 2026 года дает старт вообще без авансового платежа - платите только за показанные объявления (плюс 15% комиссии). Через МТС Ads порог - 500 евро. Минимальная ставка за тысячу показов начинается от полутора евро.
- Stars-кабинет. Вход дешевле - хватит нескольких тысяч рублей. Но возможности таргетинга уже, а объявления получают меньший приоритет в очереди показов. Годится, чтобы проверить гипотезу на минимальном бюджете.
- TON-кабинет. Функционирует через блокчейн, но для аудитории в России бесполезен - показы на территории страны отключены.
Детальный разбор настройки каждого кабинета - в гайде по Telegram Ads. А здесь перейдем к тому, что на практике дает больше отдачи за меньшие деньги - выбору площадки для посева и расценкам по нишам.
Telegram Ads или посевы
Telegram Ads берет масштабом. Посевы - точечным попаданием в нужную аудиторию. При ограниченном бюджете посевы выгоднее: вы сами решаете, где и в каком формате выйдет публикация, и платите за конкретный результат.
Посевы - ручная работа, зато с контролем
Суть проста: вы находите подходящее сообщество, договариваетесь с владельцем, платите, он публикует ваш материал. Через сутки пост убирают - если только не договорились оставить навсегда.
Какие бывают форматы
На деле подходов к подаче больше, чем думает большинство рекламодателей:
- Текст со ссылкой. Пост пишется под стилистику площадки - выглядит органично, читатель переходит на сайт или в бот.
- Текст с картинкой. В визуальных нишах - еда, путешествия, интерьеры - отклик заметно выше.
- Репост. Владелец площадки делает репост вашей публикации. Быстро и недорого, но выглядит менее естественно.
- Нативная интеграция. Владелец сам пишет текст с упоминанием продукта - от своего лица. Стоит дороже, но по конверсии бьет все остальные форматы.
Сколько висит пост
- 1/24 - закреплен час, удаляется через сутки. Я использую этот формат в 80% случаев.
- 2/48 - два часа в закрепе, удаление через двое суток. Охват на 20-30% выше.
- Навсегда - пост остается. Платите больше, но получаете вечную ссылку.
Почему 1/24 хватает? Основной трафик приходится на первые два-три часа после выхода. Удаление через сутки на итоговых цифрах почти не сказывается.
Расценки по размеру площадки
Стоимость одного размещения зависит от двух вещей: числа участников и тематики.
| Аудитория площадки | Цена за публикацию | CPF (цена за одного нового участника) |
|---|---|---|
| 5 000 - 15 000 | 1 000 - 5 000 руб. | 15 - 30 руб. |
| 15 000 - 50 000 | 5 000 - 20 000 руб. | 20 - 40 руб. |
| 50 000 - 100 000 | 20 000 - 50 000 руб. | 30 - 50 руб. |
Данные актуальны на начало 2026 года. Разброс большой, и удивляться тут нечему. Сообщество про рецепты с 30 000 читателей и финансовое сообщество того же размера - это два разных ценника. Аудитория, готовая тратить деньги, стоит дороже.
CPM по нишам - реальные цифры
Ради этой таблицы, собственно, и имеет смысл читать дальше. Я собрал данные из открытых обзоров на VC.ru, аналитики RichAds и результатов собственных размещений.
| Тематика | CPM, руб. за 1 000 просмотров | Уровень цены |
|---|---|---|
| Юмор, мемы | 100 - 250 | Низкий |
| Кино, аниме, сериалы | 150 - 400 | Низкий |
| Кулинария | 200 - 400 | Низкий |
| Маркетплейсы (WB, Ozon) | 400 - 700 | Средний |
| Психология, саморазвитие | 500 - 800 | Средний |
| Фитнес, ЗОЖ | 500 - 1 000 | Средний |
| Бизнес | 800 - 1 500 | Высокий |
| Маркетинг, SMM | 1 000 - 2 000 | Высокий |
| Финансы, инвестиции | 1 000 - 2 500 | Высокий |
| Крипто, трейдинг | 1 500 - 3 000 | Высокий |
| IT, разработка | 1 200 - 2 500 | Высокий |
Средний CPM по нишам в Telegram-каналах, руб.
Источник: VC.ru, RichAds, данные SEOTOP - начало 2026
Закономерность очевидна: платежеспособная аудитория обходится дороже. Развлекательные площадки набирают миллионы просмотров, но конверсия в покупку низкая. Финансовая площадка с 20 000 читателей зачастую окупается лучше - каждый подписчик потенциально приносит тысячи.
Вот что многие упускают: «Коммерсант» со ссылкой на MTS AdTech фиксирует рост среднего CPM на 32% за прошлый год. В новостной тематике расценки утроились, в маркетинговой - выросли на 48-135%. По прогнозам, в 2026-м прибавится еще 15-25%. Цены идут вверх, и пока тренд не разворачивается.
Цены растут
Средний CPM в Telegram-каналах увеличился на 32% за 2025 год. Прогноз на 2026-й - еще 15-25% роста. Если планируете размещения - фиксируйте договоренности с администраторами заранее.
Где находить площадки для размещения
Искать вручную - через встроенный поиск мессенджера - можно, но долго и рискованно. Ни защиты от ботов, ни гарантии публикации, ни возврата при срыве.
Биржи снимают эти головные боли. Три основных сервиса:
Telega.in - самый большой каталог: свыше 60 000 площадок с фильтрами по тематике, географии и вовлеченности. Платеж проходит через гарант-сделку - деньги уходят владельцу только после публикации. Комиссия сервиса - 10-15%.
TGStat - в первую очередь аналитика. Динамика прироста, пересечение аудиторий, архив показателей вовлеченности, оценка накрутки. Если Telega.in - витрина, то TGStat - лаборатория. Я всегда прогоняю площадку через TGStat перед тем, как платить.
Socialjet - ориентирован на массовые размещения. Удобен агентствам, которые ведут десяток кампаний параллельно. Интерфейс лаконичнее, каталог поменьше.
Мой подход: аналитика в TGStat, покупка через Telega.in или напрямую у владельца. Разделить оценку и сделку - разумнее.
Нужна реклама в Telegram для бизнеса?
Помогу выбрать каналы, проверить их на ботов и запустить посевы с прогнозируемым результатом.
Семь фильтров перед покупкой размещения
Этот чек-лист я прогоняю на каждом проекте. Площадка не прошла хотя бы два пункта? Отказываюсь.
Вовлеченность - первое, на что смотрю. ER выше 10% для постов, выше 3% для просмотров. Если ниже - высока вероятность, что аудитория накручена. Проверяю через TGStat.
График прироста за полгода. «Ступеньки» - резкий скачок на тысячи за день, потом плато - верный признак закупки ботов. Органический прирост выглядит плавно, без рывков.
Пересечение аудиторий. TGStat покажет, что еще читают подписчики выбранной площадки. Ваша тема - бухгалтерия, а пересечение идет со ставками и криптой? Аудитория чужая.
Тематическое соответствие. Банально - но спотыкаются на этом часто. «Бизнес и мотивация» и «Бухгалтерия для ИП» - разные аудитории с разной готовностью покупать. Чем уже тематика - тем точнее отклик.
Свежая статистика. Просите скриншот за последние 30 дней. Если владелец отказывает - это само по себе ответ.
Лента публикаций. Пролистайте 20-30 последних записей. Если через каждые два поста - оплаченное размещение, ваш материал просто утонет. Читатели давно научились пропускать поток рекламы.
Красные флаги - любой из них означает «мимо»:
- Вовлеченность ниже 3% по просмотрам
- Скачки в графике прироста
- Ноль реакций и комментариев
- Владелец не делится статистикой
- Последняя публикация - две недели назад
По моему опыту, 4 из 10 предложенных площадок этот чек-лист не проходят. Без проверки вы рискуете отдать деньги за показы ботам. С проверкой - получаете предсказуемые цифры.
Как измерить результат
Опубликовали - а дальше? Без цифр вы не поймете, окупилось размещение или нет. Вот на что смотреть.
Базовые показатели
| Показатель | Что измеряет | Ориентир |
|---|---|---|
| CPF | Цена одного нового читателя | 15-50 руб. (для посевов) |
| CPM | Цена за тысячу просмотров | 100-3 000 руб. (зависит от тематики) |
| CTR | Доля переходов по ссылке от просмотров | 1-3% - хорошо |
| ER | Вовлеченность: реакции, комментарии | > 10% для постов |
| Удержание, 7 дней | Сколько осталось через неделю | > 70% |
| Удержание, 30 дней | Сколько осталось через месяц | > 50% |
Чем пользоваться для аналитики
TGStat - охваты, вовлеченность, динамика прироста. Бесплатного тарифа хватает для базовых задач.
Telemetr - глубже: пересечение аудиторий, оценка качества подписной базы, сравнение площадок.
UTM-метки + Яндекс.Метрика - без этой связки никуда. К каждой ссылке в публикации добавляйте UTM - иначе не разберете, откуда пришел трафик. Пример: ?utm_source=telegram&utm_medium=seed&utm_campaign=nazva_ploshchadki.
Типичная ловушка: смотрят только на число новых подписчиков сразу после публикации. Пришло 200 - ура. Но через месяц половина уходит. CPF считали по 200, а реальный - по 100 оставшимся. Двукратная разница - и многие ее просто не замечают.
Как писать пост, который не пролистнут
Содержание публикации влияет на результат не меньше, чем выбор площадки. Слабый текст в хорошем сообществе - деньги впустую. Проверял не раз.
Что работает?
Зацепка в первой строке. Решение - читать или листать - принимается за секунду-две. «Мы - лучшая компания» - пролистнут. «Собрали данные по 200 автосервисам Москвы - вот результат» - остановятся.
Польза, а не продажа в лоб. Естественная подача бьет прямолинейную в разы. Покажите результат, дайте факт, расскажите историю - ссылку ставьте в конце.
Длина - 500-800 символов. Длиннее - не дочитают. Короче - не зацепит. Нужно больше - дробите абзацами.
Одно целевое действие. Не просите одновременно подписаться, перейти на сайт и написать в бота. Одна кнопка - одно действие.
Эмодзи - в меру. Три-четыре штуки нормально. Двадцать - уже раздражает.
Честно говоря, каждый второй пост, который я вижу на аудитах, выглядит одинаково: сплошной текст без абзацев, три ссылки, общие слова про «качественный сервис». Такое не работает нигде - ни на дорогой площадке, ни на дешевой.
Ошибки, на которых сгорают бюджеты
За годы работы с рекламой в Telegram я насмотрелся на одни и те же промахи. Перечислю - чтобы вы их не повторяли.
Покупка без проверки на ботов. Площадка с 50 000 читателей и ER 1% - фактически 500 живых людей. Вы платите за 50 000, а показываетесь пятистам. Арифметика безжалостная.
Ориентация на размер, а не на вовлеченность. Площадка с 10 000 участников и ER 25% даст больше отклика, чем стотысячная с ER 2%. Вовлеченность бьет количество - правило без исключений.
Один пост в одном месте - и приговор «мессенджер не работает». Знакомо? Для корректного теста нужно 2-3 варианта текста в 3-5 сообществах. Иначе это лотерея, а не тест.
Ссылки без UTM-меток. Разместились в пяти местах, трафик пошел - а откуда именно? Непонятно. Как ловить рыбу вслепую.
Игнорирование удержания. Пришло 200 человек, через месяц осталось 40. CPF считали по 200, а реальный - по 40. Пятикратная разница, которую многие не замечают.
Слишком маленький тестовый бюджет. Одна публикация за 2 000 рублей ничего не покажет. Минимум - 3-5 площадок.
Неудачное время выхода. Лучшие слоты - с 9 до 11 утра и с 19 до 21 вечера по Москве. Публикация в три ночи не соберет и половины возможных просмотров.
Главная ошибка
Не покупайте рекламу в Telegram-канале, не проверив его через TGStat или Telemetr. Каждый четвертый канал, по моим наблюдениям, содержит значительную долю ботов.
Маркировка - юридический минимум
С осени 2022 года любая платная публикация в интернете обязана содержать пометку «Реклама», данные о рекламодателе и цифровой идентификатор ERID (ФЗ-347). Мессенджеры - не исключение.
На деле это означает: каждый оплаченный пост - через Telegram Ads или напрямую через владельца площадки - нужно маркировать и передавать сведения в ЕРИР через ОРД.
Штрафы уже выписывают. Юридическим лицам грозит до 500 000 рублей.
Частая история: рекламодатель или владелец площадки решает, что «нативная» подача - не совсем реклама. Ошибка. Если за публикацию заплачено - она подпадает под закон, какой бы естественной ни выглядела.
На биржах вроде Telega.in и Socialjet часть процесса автоматизирована. Но при прямых договоренностях ответственность делится между сторонами. Я всегда обговариваю заранее: кто оформляет ERID и кто передает данные оператору.
Маркировка обязательна
Любая реклама в Telegram - и через Telegram Ads, и через посевы в каналах - подлежит маркировке по ФЗ «О рекламе». Нативная подача не освобождает от требований. Штрафы для юрлиц - до 500 000 рублей.
Мессенджер, ВКонтакте или оба
Telegram - не единственный вариант. Иногда бизнесу выгоднее вложиться в другую площадку. Или совместить.
Когда посевы в мессенджере - правильный ход:
- Ваша аудитория - IT, маркетинг, финансы, бизнес
- Месячный бюджет - 15 000-100 000 рублей
- Нужна естественная подача, а не баннер
- Есть время проверять площадки вручную
Когда подключать Telegram Ads:
- Есть бюджет на масштабирование (через eLama старт - с нуля евро)
- Цель - широкий охват, быстро
- Нужна автоматизация: настроил и запустил
А если ваша аудитория - регионы, 35+ лет, массовые товары? Тогда присмотритесь к рекламе ВКонтакте. Мессенджер силен в Москве, Петербурге и среди городских жителей 25-44 лет. Для других сегментов ВК обеспечит больший охват при меньших затратах.
На практике лучший результат дает связка: посевы в мессенджере для прогрева + SEO-продвижение для долгосрочного органического трафика. Первый инструмент приводит людей прямо сейчас, второй - обеспечивает приток без ежемесячных расходов.
Хотите запустить рекламу в Telegram грамотно?
Подберу каналы, проверю на накрутку, составлю медиаплан. Первая консультация - бесплатно.
Главное из статьи
Рынок растет - и по бюджетам, и по сложности. Покупать посевы вслепую, как три года назад, уже не получится.
Telegram Ads и посевы - два разных инструмента. Ads работает на охват, посевы - на точность и естественную подачу. Малому бизнесу посевы, как правило, выгоднее.
CPM различается в разы. Развлекательные площадки - от 100 рублей, финансовые и IT - от 1 000. За прошлый год средняя цена за тысячу показов выросла на 32%, и тенденция сохраняется.
Проверяйте площадку до размещения. Вовлеченность, динамика прироста, пересечение аудиторий - каждый пункт чек-листа экономит деньги. Это не перестраховка, а базовая гигиена.
UTM-метки и отслеживание удержания - без этого вы работаете вслепую.
И тестируйте. Одна публикация в одном месте - не тест, а лотерея.
Если хотите, чтобы кто-то проверил площадки и составил медиаплан - напишите мне. Разберем вашу ситуацию.
